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开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一 半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条,仅供同仁参考: 1.用金钱来敲...
销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动增加产品信服力,也能最大限度使顾客关注讲解的内容。...
“XX总,您好,我是XX公司XX,听您下边的销售人员讲,现在正处于旅游行业的淡季,销售额不太好?”这种开场白,是把对方从...
开场白一般来讲,包括以下几个部分: 1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美 2. 自我介绍或问候 3. 介绍来访的目的(此中突出...
销售员在面见客 户时,不妨先对客户表示出感谢。客户得 知销售员是个感恩图报的人,销售员就等 于无形之中把自己“销...
卖高级领带的售货员,光说:这是金钟牌高级领带,这没什么效果,但是,如果把领带揉成一团,再轻易地拉平,说这是金钟牌高级领带,就能给人留下深刻的印象。9.利用...
⑤开场白有两种做法,其中一种是消除对方的顾虑,目的是让对方听你说,不要让对方觉得销售员很烦。⑥销售员可以说:某某先生,是这样的,我有一个产品,你不一定要...
而“卖”字则正好说中了经理所盼望的事情,而又出乎他的意料,在他的心中引起了较大的反应。以正话反说为开场白,打破了销售人员的自身常规,在引起“顽固”客户的注意...
无论是电话营销,还是登门拜访,都涉及到一个开场白的问题!一 个好的开场白,能够在最短的时间内,和客户建立起一...
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